Cuando sientas duda en el oponente… ataca

Cuando aparezca una vacilación en la negociación, actúa con decisión. Identifica la objeción, presenta tu argumento más sólido y conduce la conversación hacia un cierre. La oportunidad puede durar poco si permites que vuelva la indecisión. Lleva preparada una propuesta concreta para aprovechar ese momento y convertir la duda del otro en un acuerdo favorable.