No mates a tu oponente en una negociación para no crear una reputación de abuso, y así cerrar con justicia tus futuras negociaciones

Cerrar un acuerdo que deja al otro sin posibilidad de cumplir puede convertir una victoria aparente en un problema futuro. Busca condiciones que puedas defender incluso cuando la presión haya terminado. Una negociación justa no exige renunciar a tu interés. Exige comprender que la reputación de abuso puede cerrar oportunidades que todavía no sabes que necesitarás.