Estudia a la empresa y prospecto antes de la reunión, conoce hobbies, religión, amigos y preferencias

Llega a la reunión con conocimiento de la empresa y de la persona que tienes enfrente. Comprende sus intereses, prioridades y manera de relacionarse. Esa preparación permite formular preguntas que importan y encontrar un lenguaje que abra la conversación. Cuanto mejor entiendas al prospecto, más precisa podrá ser la propuesta que construyas para él.