Acude a la cita únicamente para cerrar … o para recoger el cheque!

Prepara el terreno antes de llegar. Conoce la propuesta, resuelve objeciones y confirma qué falta para que el encuentro produzca un cierre. Tu presencia debe acercar una decisión concreta. Cuando administras bien la preparación, la cita deja de ser una conversación indefinida y se convierte en el momento de formalizar lo que has trabajado para conseguir.